Esta conocida declaración realizada por de Alfred Chandler ha sido profusamente discutida y aplicada a todo tipo de organizaciones, pero pocos entienden su real significado, y aun menos la han aplicado empresas pequeñas o incluso a personas. Es aquí donde uno puede hacer el link con la estrategia EKS® desarrollada por Wolfgang Mewes. Tal como lo dice el propio Mewes: ”Mejora tu estrategia, y todas tus condiciones de vida, ya sean espirituales, económicos y sociales se solucionan prácticamente solos” Es decir, sin tener una estrategia adecuada, el desarrollo se ve muy limitado. Y su trabajo se centra en como definir la estrategia adecuada, especialmente para organizaciones pequeñas, emprendimientos e individuos.
Las aplicaciones más exitosas de la estrategia de Mewes se han descrito en Alemania, por lo que la mayoría de los textos que explican esta estrategia estén en idioma alemán.
Podríamos resumir el concepto detrás de esta estrategia como sigue:
Debes diferenciarte de tu competencia y esa diferenciación la harás concentrado exclusivamente en tus fortalezas. Determina a quien le sirven estas fortalezas (mercado objetivo) y aplícalas a aquellos clientes que más requieren de ellas. Busca siempre maximizar el beneficio de tu cliente, ya que con eso maximizarás a la larga tus propios beneficios. No trates de hacerlo todo, sólo concéntrate en lo que haces bien y busca alianzas para todo el resto.
Los 7 pasos de la EKS®:
- Paso 1: Análisis de las características propias y fortalezas especificas
- Paso 2: Búsqueda de los campos de Actividad o campos laborales que corresponden a esas fortalezas
- Paso 3: Búsqueda de grupos objetivos (y posteriormente nichos específicos) más prometedores
- Paso 4: Búsqueda de los problemas mas candentes que siente ese grupo objetivo
- Paso 5: Estrategia de Innovación
- Paso 6: Estrategia de cooperación
- Paso 7: Del problema mas candente al problema mas candente en dirección a las necesidades constantes subyacentes.
En el post siguiente se desarrollará cada paso en extensión usando como ejemplo un taller de confecciones.
Gracias Fernando por tus comentarios. Efectivamente un gran propulsor de EKS en Chile es mi gran amigo Ricardo Gevert quien ha publicado varios trabajos en su sitio web http://www.gevert.com.
Disculpa Uwe este se que no es el medio para hablar contigo, pero tengo que decirlo que me parece fantastico los temas de tu bolg, he venido leyendo sobre EKS, durante algun tiempo y precisamente a quien ha estado promocionado esta propuesta estrategica (Gervert). Recuerdo que estaba con un emprendimento de traducir alguna de las obras no se bien si de el Sr. Mewes o de otro autor… sabes algo de eso, pues seria muy interesante si lo pueden hacer, entiendo que hay una obra en 2 tomos del Sr. Mewes
Saludos y muchas felicitaciones… realmente son algunos de los temas en los que he estado interesado durante algun tiempo…otra pregunta piensas publicar alguna cosa sonre el Metodo de Sistema Viable de Beer y Espejo
Nuevos saludos