Esta conocida declaración realizada por de Alfred Chandler ha sido profusamente discutida y aplicada a todo tipo de organizaciones, pero pocos entienden su real significado, y aun menos la han aplicado empresas pequeñas o incluso a personas. Es aquí donde uno puede hacer el link con la estrategia EKS® desarrollada por Wolfgang Mewes. Tal como lo dice el propio Mewes: ”Mejora tu estrategia, y todas tus condiciones de vida, ya sean espirituales, económicos y sociales se solucionan prácticamente solos” Es decir, sin tener una estrategia adecuada, el desarrollo se ve muy limitado. Y su trabajo se centra en como definir la estrategia adecuada, especialmente para organizaciones pequeñas, emprendimientos e individuos.
Las aplicaciones más exitosas de la estrategia de Mewes se han descrito en Alemania, por lo que la mayoría de los textos que explican esta estrategia estén en idioma alemán.
Podríamos resumir el concepto detrás de esta estrategia como sigue:
Debes diferenciarte de tu competencia y esa diferenciación la harás concentrado exclusivamente en tus fortalezas. Determina a quien le sirven estas fortalezas (mercado objetivo) y aplícalas a aquellos clientes que más requieren de ellas. Busca siempre maximizar el beneficio de tu cliente, ya que con eso maximizarás a la larga tus propios beneficios. No trates de hacerlo todo, sólo concéntrate en lo que haces bien y busca alianzas para todo el resto.
Los 7 pasos de la EKS®:
- Paso 1: Análisis de las características propias y fortalezas especificas
- Paso 2: Búsqueda de los campos de Actividad o campos laborales que corresponden a esas fortalezas
- Paso 3: Búsqueda de grupos objetivos (y posteriormente nichos específicos) más prometedores
- Paso 4: Búsqueda de los problemas mas candentes que siente ese grupo objetivo
- Paso 5: Estrategia de Innovación
- Paso 6: Estrategia de cooperación
- Paso 7: Del problema mas candente al problema mas candente en dirección a las necesidades constantes subyacentes.
En el post siguiente se desarrollará cada paso en extensión usando como ejemplo un taller de confecciones.